Simple Analogy

Dapat bbm dari temen, tapi lumayan buat di share

Tambahan ‎Ilmu Marketing & strategic management untuk semua sales team :)

1. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya, yuk!” Itu namanya
Direct Marketing.

2. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Salah satu temanmu menghampirinya. Sambil menunjuk ke arah kamu, temanmu itu berkata, “Dia orang kaya, nikah sama dia, ya!” Itu namanya Advertising.

3. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, lalu minta nomor HP. Esok harinya kamu telepon dia dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya, yuk!” Itu namanya Telemarketing.

4. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu merapikan diri, lalu menuangkan minuman buat dia, dan membukakan pintu buat dia. Sambil mengantarnya pulang, kamu bilang, “By the way, saya orang kaya nih. Nikah sama saya, yuk!” Itu namanya Public Relations.

5. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Dia menghampiri kamu dan berkata, “Kamu orang kaya,kan? Nikah sama saya, yuk!' Itu namanya Brand Recognition.

6. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya, yuk!”, tapi dia malah menampar kamu. Itu namanya Customer Feedback.

7. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya, yuk!”, terus dia memperkenalkan kamu ke suaminya. Itu namanya Demand and Supply Gap.


8. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, tapi belum juga kamu sempat bilang apa-apa, ada pria lain datang dan langsung berkata, “Saya orang kaya nih. Nikah sama saya, yuk!' Lalu sang gadis pergi dengan pria tersebut. Itu namanya Lossing Market Share.

9. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, tapi belum juga kamu sempat bilang, “Saya orang kaya nih. Nikah sama saya, yuk!'.... tiba-tiba istri kamu nongol! Itu namanya Barrier to new market entry Read more......

Threat Become A Strength Point

Kalau ada yang suka baca Kung Fu Boy pasti setuju kalau kekuatan manusia itu akan keluar pada saat kritis, tiba-tiba menjadi lebih kuat atau lebih cerdas.Di situ di kisahkan Chinmi sebagai tokoh utamanya selalu menemukan cara untuk bertahan atau megalahkan musuhnya karena dia bisa menjadikan ancaman jadi kekuatan baginya dalam melakukan serangan balik.

Sama juga nih.... mungkin tulisan ini sudah basi, karena sudah lama banget, tapi buat yang pingin baca silakan aja, sekedar sharing pengetahuan, semoga bisa melengkapi pengetahuan anda :D.

Di Industri rokok hal itu juga terjadi. Sejak di berlakukannya Peraturan Pemerintah no 19/2003 di mana salah satunya adalah kewajiban pencantuman bahaya merokok pada kemasan dengan kisaran 30-50% bungkus rokok (kalau di iklan minimal mencantumkan 15% area dari luas seluruh iklan)yang bunyi lengkapnya adalah seperti ini "MEROKOK DAPAT MEYEBABKAN KANKER, SERANGAN JANTUNG, IMPOTENSI, DAN GANGGUAN KEHAMILAN DAN JANIN". Peraturan itu tentunya di buat untuk sebuah kemajuan, masyarakAt yang lebih sehat dan sadar akan bahayanya rokok.



Pada saat peraturan itu diberlakukan banyak sekali pro dan kontra. Yang pro sangat setuju karena merokok selain merusak kesehatan juga mengganggu lingkungan, terutama yang tidak merokok, habis itu biasanya juga yampah, puntung rokok di mana-mana. Buat yang kontra terutama dari produsen rokok sampai ke petaninya, merasa itu sebagai ancaman terhadap penghidupan mereka. Mulai alasan pengangguran yang di prediksi akan timbul karena matinya industri rokok, cukai yang turun, di ajukan sebagai alasan untuk tidak menjalankan atau bahkan menganulir PP tersebut.
Tetapi pemerintah tetap tegas menjalankan peraturan tersebut, hasilnya pada awal diberlakukannya peraturan tersebut terjadi penurunan penjualan rokok dan bahkan ada yang gulung tikar. Karena sudah menjadi hukum yang harus dijalani, mau tidak mau perusahaan rokok berusaha mencari jalan untuk tetap survive. Dalam peraturan No 19/2003 itu juga dimasukkan tentang larangan berpromosi yang memperlihatkan bentuk rokok ke masyarakat. Hal ini semakin mempersulit gerak industri rokok untuk berpromosi--yang nota bene memang itulah tujuan dari PP tersebut.
Kondisi yang serba susuah ini pada akhirnya banyak sekali menimbulkan kreatifitas :

1.Untuk menyiasati peraturan, bagaimana caranya tetep bisa promo tanpa melanggar peraturan
2. Tetap bertahan hidup di industri rokok

Yang aku lebih cermati adalah soal menyiasati promonya. Dalam perkembangannya peraturan pemerintah yang mewajibkan pencantuman tentang bahaya merokok sebesar 15% dari space iklannya malah dijadikan kekuatan dan petunjuk bahwa iklan tersebut adalah iklan rokok. Jadi sebenarnya sekarang rokok malah bebas berekspresi dengan iklannya baik elektronik (non radio, harus yang visual) maupun outdoor. Gambar apapun atau bentuk iklan tv seperti apapun akan gampang di kreasikan asal distu ada Health warningnya orang akan "ngeh" kalau itu iklan rokok.
Bisa di bayangkan iklan-iklan billboard, poster, spanduk, umbul2 dan iklan televisi kalau tanpa health warning? matilah para pengiklan rokok (kecuali yg merknya sudah establish lama di Indonesia)karena tidak ada yang kenal bahwa ikaln tersebut adalah iklan rokok. Aku sendiri pernah mengalaminya ketika lewat daerah Slipi ada iklan Esse, aku pikir tadinya iklan fashion atau minyak wangi. Setelah aku perhatikan ternyata ada health warningnya, jadi tahu kalau Esse itu merk rokok.



Pada prinsipnya semakin banyak kekangan, kita akan menjadi semakin kreatif (asal gak keburu mati karena terkekang)

BRAVO CREATIVITY !

buat intermezo aja










Bayangkan kalo pemerintah mengubah PPnya : Health Warningnya di cabut. kira-kira apa yang akan terjadi ya...hmmmmm very interesting.... CREATIVITY WILL FIND THE WAY Read more......

Creative Perception Seize World Cup 2010

Wah udah lama banget gak nulis nih....


Creative Perception Seize World Cup 2010--- sebenarnya soal ini sudah pingin aku tulis waktu piala dunia 2010 di mulai. Sungguh hebat, salut buat tim kreatifnya Djarum Super dalam menciptakan iklan dan melihat momennya. Creative Perception Seize aku artikan sebagai " karya Kreatif merebut persepsi"


Aku bukan penggemar bola yang maniak, hanya kadang nonton saja, kecuali piala dunia 94 dan piala Eropa 88, Bravo trio Belanda ! Saat iklan Djarum Super versi hewan-hewan Afrika ini di tayangkan, aku sempat membuat bingung. Siapa sih sebenarnya sponsor piala dunia yang dari Indonesia? karena yang aku tahu Gudang Garam dengan Intersportnya yang bekerja sama dengan RCTI.

Setelah aku perhatikan benar-benar, memang seperti itu bahwa acara piala dunia di Indonesia di sponsori oleh Gudang Garam dengan Intersportnya yang bekerja sama dengan RCTI sebagai pemegang hak siar.

Dengan menggunakan momen Piala Dunia yang berlangsung di Afrika,kreatif iklan Djarum Super dengan cerdas memainkan ornamen hewan-hewan Afrika sebagai talent iklannya dengan memperlihatkan mereka sedang bermain bola. Harapan yang ingin disampaikan oleh para kreatornya adalah Djarum Super terlibat dalam Momen terbesar di Dunia : Piala Dunia 2010.

Pemilihan Hewan yang sangat khas Afrika sebagai talent dalam iklannya aku yakin juga memperhatikan faktor dasar psikologi manusia dalam menyerap informasi, yaitu yang utama adalah VISUAL. Dengan mempertimbangkan hal tersebut akan lebih mudah membelokan persepsi orang ketika matanya dicekoki gambar-gambar yang berbau Afrika, sehingga publik akan berpikir bahwa Djarum Super terlibat dalam Piala Dunia 2010 di Afrika

Hewan main bola = Afika-Piala Dunia.

Visual iklan TV itu di gerojok lagi dengan iklan-iklan poster, baliho yang berada di mana-mana sehingga semakin memperkuat pembelokan persepsi tadi


Sebuah pemilihan komunikasi yang sangat cerdas dan sangat terasa menohok, dan berhasil mengombang ambingkan persepsi orang. Kerugian besar buat Gudang Garam karena tetap melakukan komunikasinya dengan cara yang biasa yaitu orang bermain bola, biarpun pembuatan iklannya dengan efek yang luar biasa dan aku yakin sangat mahal tetapi tidak cukup untuk mengalihkan persepsi orang. Mungkin juga tim kreatif Gudang Garam merasa sangat kecolongan tetapi karena nasi sudah menjadi bubur yah terpaksa lanjut deh...

You did it guys ! Great perception seize ! Read more......

NEW CONCEPT - Toyota extraAVANZA Smart Riding

Judul : Toyota extrAVANZA Smart Riding
Klien : Toyota
Konsep : Catur - Damai Production
Partner : JJDC


Sebuah konsep baru dalam penyampaian sebuah pesan kepada users. Toyota dengan produknya AVANZA meluncurkan program extrAVANZA Smart Riding. Program kampanye safety riding di jalan raya tetapi menggunakan sudut pandang mobil.

Peserta ExtraAVANZA Smart Riding ini adalah anggota Club Sepeda Motor yang mempunyai SIM A.
Tujuan dari event ini adalah :

1. Kampanye Safety Riding
2. Sosialisasi UUD Lalu Lintas (lampu menyala di siang hari)
3. Pelatihan Smart Riding

Unik Sellingnya :
Konsep yang baru: opposite learning, pembelajaran Smart Riding (Roda Dua)dengan sudut pandang mobil (roda empat). Si peserta bisa mendapatkan pembelajaran mengenai Smart Riding dengan cara yang berbeda, fun tetapi tetap safe. Read more......

My First Creative

this is my first print ad creative

Read more......

Marketing Communication like learn how to bike

Kemarin ngeliat anak main sepeda, jadi inget waktu pertama kali belajar main sepada roda dua.Nabrak tiang listrik, nyebur got, di omelin orang…

Yang ajaib dari sepeda adalah sekali belajar seumur hidup tidak akan pernah lupa !

Hal ini bikin aku jadi mikir, apa bisa pola belajar sepeda itu diterapkan di dunia marketing? Membuat konsep komunikasi yang selamanya akan di ingat orang.

Aku coba mengingat faktor apa yang membuat mengapa sekali belajar sepeda seumur hidup tidak pernah lupa, jawaban yang bisa aku dapatkan adalah

Body experience

tubuh secara langsung berinteraksi dengan sepeda, seluruh tubuh melakukan koordinasi dari ujung kaki sampai ujung kepala, ini mengajarkan pada tubuh untuk bereaksi menciptakan semua gerakan yang dibutuhkan tubuh ketika akan melakukan kegiatan bersepeda

Pengalaman bawah sadar

Pengalaman tubuh tadi secara tidak sadar terekam ke dalam alam bawah sadar kita dan keluar dengan sendirinya ketika tubuh bergerak sesuai dengan kebutuhan bersepeda. Kenapa bawah sadar? Karena pada saat kita mau bersepeda kita tidak menggunakan kesadaran kita tapi insting, setelah jalan baru menggunakan kesadaran kita untuk menetunkan arah dan melakukan gerakan apa dengan sepedanya

Kesimpulan yang aku dapat adalah pengalaman seluruh tubuh dan insting.

Kalau kita hubungkan ini dengan marketing communication gimana caranya ya ? Bagaimana membuat orang langsung teringat akan produk tanpa berpikir? Bagaimana memberikan pengalaman pada tubuh market secara menyeluruh terhadap produk kita? Bagaimana menciptakan insting market terhadap produk kita?

Menarik bukan kalau kita bisa menciptakan pola komunikasi seperti itu..

Read more......

Sound acquisition

Tittle : Sound acquisition / Akuisisi Suara

Type of communication : ATL (TV Ads, Radio Ads), BTL ( Background Sounds), TTL (Viral Video)

Product : candy, wafer, snack, Smartphone, Games (PSP/Nintendo), Mobile provider, Netbook, Internet provider (all product which can be use to spend the time)

Concept : Sound acquisition

The Idea : To acquisition a famous sound, which known by almost all of people. The sound that we use is announcement sound (Airport, Train Station, Mall, Office Building/hotel).

General :

Basicly, people a lot of faster to learn by visual, sound, combination and body experience. For this concept we will use the combination visual and sound. There are several famous sound in the world that represent the brand. Case in Indonesia such as Nokia, Telkomsel. This sound is so famous, so if people hear it, they will thinking about the brand. This concept is very useful for the master brand. To make the famous sound is not easy and cheap. This concept is designing to cut the steps

Program

We will use announcement sound at Airport, Train Station, Mall, Office Building in Indonesia. The story begin with a person or group of person (as a product target market) who walk through to the Place (Airport, Train Station, Mall, Office Building/hotel) and waiting. Than he/she/they look to the schedule TV/board/watch to make sure the schedule on time. They look nervous, walking around or just sitting. Then suddenly sound waving : ting tong ting tong tong ting ting tong… girl voice over with smooth voice make an announcement : attention please…. We are sorry for this inconvenient, the train/flight can be on time because of technical trouble. Delay will take time approximate 50’…bla..bla

Then picture show many disappointed faces, grumble, nervous then shoot move to a person/some people who look relax because they have something (candy, wafer, snack, Smartphone, Games (PSP/Nintendo), Mobile provider, Netbook, Internet provider ) to accompany their delay time, still background is announcement sound ting tong ting tong tong ting ting tong

Objective :

If people sometimes incidentally listen the sound wherever they are, their brain automatically remind them about the product.

Benefit

Almost of Airport, Train Station, Mall, Office Building/hotel use the same product/sound for announcement. It means a lot of places will be our FREE PLACE OF ADVERTISMENT

Tasks :

• Hard advertisement especially in first year
• Sound royalty

Read more......

Generic Brand

Generic brand, di indonesia kasus generic brand cukup banyak. Generic brand yaitu brand yang akhirnya dipakai untuk menyebut suatu kategori. Generic brand bisa terbentuk karena beberapa faktor :

• Karena menjadi yang pertama dalam ketegori tersebut
• Karena menjadi yang pertama beredar di suatu daerah tertentu
• Karena brand communication yang sangat kuat sehingga sangat melekat di otak konsumen
• Karena menjadi penguasa pasar untuk kategori tersebut

Generic brand di indonesia untuk millenium age ini ada yang menghilang dan ada yang baru

1. Aqua - untuk minuman air mineral
2. Sanyo - untuk pompa air
3. Kfc - untuk ayam goreng crispy
4. Teh botol (sosro) - untuk menyebut teh dalam kemasan botol kaca
5. Odol - untuk pasta gigi

Kasus yang menghilang adalah Honda Motor, sampai dengan tahun 90-an orang mansih menyebut motor/sepeda motor dengan honda, tetapi sekarang ini orang sudah menyebut dengan masing-maisng brandnnya. Silakan ditambahi.....


Read more......

Propo

Proposal, adalah sarana kita menjual ide yang dituangkan dalam bentuk tulisan (plus presentasi). Dari proposal ini orang bisa mendapatkan gambaran yang jelas tentang suatu konsep ide. Dalam menyusun konsep proposal menurut aku harus memenuhi beberapa unsur yaitu :

1. Informasi umum
Berisikan tentang informasi umum tentang produk, situasi yang berhubungan dengan produk, fakta2 pendukung

2.Latar belakang di buatnya proposal
Dari informasi umum itu kemudian disarikan yang menjadi latar belakng atau alasan proposal itu dibuat

3. Tujuan pembuatan proposal
Setelah itu buat tujuan pembuatan proposalnya berdasarkan latar belakang yang sudah disusun

4. Breakdown
Mirip dengan informasi umum cuma lebih mengerucut sesuai dengan tujuan proposal berisi fakta2 dan argumentasi yang mendukung program

5. Program Tittle
Setelah fakta dan argumentasi dipaparkan dengan detail maka munculah program yang sesuai dengan hal tersebut. Di situ bisa dijelaskan juga mengenai logo program, font, warna dsb

6. Promotion / Integrated communication
Setelah jelas program maka kemudian disusun program promotion plannya, jenis komunikasinya, waktunya yang semua mengarah ke tercapainya tujuan program (ATL/BTL/TTL)

7. Measurement
Measurement sangat diperlukan guna mengukur keefektivan program. Efektif itu berarti budget, target audience, impact. Dari hal ini bisa di ukur ROI-nya (Return Of Investment)

8. Benefit
Benefit apa aja yang akan diperoleh si klien or sponsor, karena hal ini menentukan sekali apakah program bisa jalan ato gak. Buat klien atau sponsor semakin banyak benefit dan semakin sedikit budget yang dikeluarkan adalah poin yang sangat menarik.

9. Budget
Budget di susun sesuai kebutuhan program, poin utamanya adalah rasional dan sesuai dengan benefit yang diperoleh. Jangan lupakan urusan pajak-pajakan

10.Contact
Tentu saja agar klien atau calon sponsor mudah menghubungi kita. Komunikasi yang baik biasanya akan lebih punya peluang dan kesempatan

Itu basic proposal yang ideal menurutku (biarpun aku sering juga tidak melakukan yang ideal hehehe), ada yang mau nambahi...?
Read more......

Kacang Dua Kelinci

Saya dapat iklan ini dari sebuah majalah lama waktu iseng-iseng. Setelah saya perhatikan jadi pingin ngasih komen nih. Saya salut dengan imaginasi si pembuat konsep ini. Sudut pandang yg berbeda memberikan hasil yg berbeda. Sebuah kacang dengan sudut pandang yang pas bisa diimajinasikan sebagai sebuah tubuh telanjang wanita yang sexy dan dikombinasikan sebagai tubuh yang bebas kolesterol. Kacang dua kelinci yang sedang mengkampanyekan kacang bebas kolesterol (setahuku semua kacang memang gak ngandung kolesterol deh) mencoba menggambarkannya dengan tubuh sexy seorang wanita. Tubuh yang sehat dan indah, tubuh yang bebas kolesterol.
Secara keseluruhan ide saya bisa kasih 4 bintang tapi dari sisi penyampaian pesan saya kasih 2 bintang aja. Kenapa? Karena terjadi distorsi dan sedikit ketidakpatutan dalam konsep iklan ini. Distorsinya adalah

1. Kacang adalah makanan segala usia, dengan konsep ini sudah memangkas usia target market terlebih dengan penggambaran tubuh wanita dewasa telanjang berarti iklan ini hanya untuk usia dewasa. Padahal kalau penggambarannya bukan dengan tubuh wanita, tidak akan terjadi pemangkasan usia target market. Karena orang tua kalau membelikan makanan buat anaknya pasti ingin membelikan makanan yang sehat.
2. Distorsi kedua adalah wanita biasanya cenderung menolak kacang karena berguhungan dengan proses terjadi jerawat, hal yang paling tidak disukai wanita.
   
3. Ketidakpatutan, penggunaan tubuh wanita (biarpun hanya imajinasi) dewasa telanjang menjadi tidak patut untuk sebuah produk yang target marketnya adalah keluarga.

it's all only what my mind say, if you agree i say thank you, if you dont agree i say thank you too. Creative is about perception and appreciation Read more......